選ばれるための戦いは、真摯にやるだけじゃ勝てないから、むず痒い。
いま、この本を読んでいる。
竹中平蔵さんは、周知のとおりの方。
もう一方の、安部俊樹さんという方は、私と同い年で、
NHK Eテレの「ニッポンのジレンマ」という番組に出演されていて、
たまたま観覧に行った際、存在を知った。
以来、とってもファンで、この本も手に取ってしまった次第なのです。
安部さんのファン話は、いつかまとめて書きたいと思っていますが、
今日は、この本の後半に出てきた、
竹中平蔵さんが仰っていたひとつを、メモしたい。
＊＊＊＊＊＊＊
曰く、
選挙の街頭演説は、ほんとうに難しい。
自分が実現を約束したい政策について、
前提から順を追って、わかりやすく説明しても、
だれも、足を止めない。
通りすがりの人との、コミュニケーション時間は、限りなく短い。
その一瞬で、インパクトのある単語や振る舞いで、惹きつけないといけない。
＊＊＊＊＊＊＊
そうだよなぁ、
竹中さんが、その場で話し続ける数時間は、
通り過ぎる人たちの、一瞬一瞬の積み重ねで構成されていると思うと、
発信者には、それはもう、果てしないエネルギーが必要だろうと思う。
どんな政策をしてくれるか？
それを基準に、私たちは選ぶはずなのに、
真摯に、まじめに、政策を語られても、
私たちは、その人を選ばない、という、矛盾。
さて。
上記に思いを巡らせていたら、別の話を思い出した。
デザイン会社の、コンペの話だ。
＊＊＊＊＊＊＊
とあるデザイン会社A社は、コンペに参加しない主義だという。
なぜなら。
例えば、クライアント先B社が、
自社商品のパッケージデザインを、リニューアルする際の
コンペを実施したとする。
A社が、
その商品のコンセプト、マーケットニーズ、今後の方向性、等を
きちんと考えてみると、
実は、がらがらぽんの変更をする必要はなく、
一部分を、すこしマイナーチェンジすれば、
商品と顧客とのコミュニケーションは、大きく改善するだろう、と
考えたとする。
でも、これをコンペで出したら、負けてしまう。
競合デザイン会社が、がらがらぽんの、派手で見栄えのいい提案をすると、
そちらの方が、魅力的に思われてしまう、という。
結局、「コンペで勝ちやすい提案」が通り、
「ほんとうに顧客にとって意味のある提案」が、通らない、ということが
起きてしまう。
それは、本意でない。
だから、コンペには参加しない。
＊＊＊＊＊＊＊
ふむ。
私にも、同じような経験がある。
営業時代、プレゼン対決で、競合に負けた。
私が作ったプレゼンは、デザイン会社のコンペと同じで、
相手の会社にとって、いいものを素直に書いたものだった。
負けた時、上司が言った。
「いいものを実現するためには、まずは選ばれるための戦いをするべきだった。
自分の責任だ。申し訳ない。」
ふむ。
選ばれたい理由が、本質的なものであればあるほど、
選ばれるための戦いは、
やってて、なんだか、きもちわるい。
でも、世の中そういうふうに、できていることが多い。
生きていくって、
コツがいるなぁ。
